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S�rigraphie Concept

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CORRIGE HARMONISE NATIONAL

EXAMEN : BACCALAUREAT STT SESSION : 2017

MATIERE : PRATIQUE PROFESSIONNELLE DUREE : 5H

SERIE(S) : ACC COEFFICIENT : 5

DOSSIER I : CYCLE DE VIE DU PRODUIT ET STRATEGIE MARKETING

Premier travail à faire :

1.1 Définition des termes et expressions suivants :

Cycle de vie : Conception qui représente les différentes étapes de l’histoire commerciale d’un produit.

Stratégie marketing : Ensemble des choix et moyens mis en œuvre par une entreprise pour atteindre ses objectifs marketings (Commerciaux)

Portefeuille : Ensemble des produits fabriqués et vendus par une entreprise.

1.2 Calcul des parts des différents produits de la SIPB dans la réalisation du chiffre d’affaires de 2013 à 2015.

Années Produits	2013	Part en %	2014	Part en %	2015	Part en %
Shampoing Vicol	99358400	94,30	69550900	91,45	55640700	88,39
Crème Epilatoire	1603800	1,52	1994000	2,62	2609000	4,14
Lotion Prérasage Laprécol	4400000	4,18	4504000	5,93	4702000	7,47
Total	105 362 200	100	76 048 900	100	62 951 700	100

1.3 Détermination des marges bénéficiaires du produit shampoing VICOL de 2002 à 2015.

Années	Ventes	Charges d’exploitation	Marges bénéficiaires
2002	17 738 200	18 500 000	-761 800
2003	19 987 100	20 500 000	-512900
2004	22 985 200	23 000 000	-14 800
2005	28 731 300	28 731 300	0
2006	38 787 200	37 787 200	1 000 000
2007	52 362 800	50 200 000	2 162 800
2008	64 453 500	56 000 000	9 453 500
2009	81 816 900	65 000 000	16 816 900
2010	98 180 200	66 500 000	31 680 200
2011	112 907 300	74 000 000	38 907 300
2012	90 325 800	79 000 000	11 325 800
2013	99 358 400	85 000 000	14 358 400
2014	69 550 900	61 000 000	8 550 900
2015	55 640 700	50 500 000	5 140 700

1.4 Représentation dans un graphique orthonormé les ventes du produit shampoing VICOL ainsi que les marges bénéficiaires, puis, détermination les différentes phases du cycle de vie du produit shampoing VICOL.

Vente en 10⁶

120

60 Ventes

Marges

02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15

-30

-60

-90

Années	Phase du cycle de vie
2002 – 2006	Phase de lancement
2006 – 2010	Phase de croissance
2010 – 2011	Phase de maturité
2011 – 2015	Phase de déclin

1.5 Indication de quatre stratégies marketing à mettre en œuvre pour relancer les ventes du produit shampoing VICOL.

· Innovation du produit (profonde, modification) ;

· Stratégie pull (publicité intensive) ;

· Prix discount (Promotion par le prix) ;

· Diversification du marché (Recherche de nouveaux marchés) ;

· Diversification des distributeurs

· Stimulation des vendeurs et des distributeurs ;

DOSSIER II : ETUDE DU COEFFICIENT DE CORRELATION ET ESTIMATION DU NIVEAU DES VENTES

Deuxième travail à faire :

2.1 Définition de l’expression coefficient de corrélation : C’est un indicateur qui mesure le degré de dépendance entre deux variables (Une variable expliquée et une variable explicative).

2.2 Représentation graphiquement du nuage de points de l’évolution des ventes en fonction des sommes consacrées au budget publicitaire et conclusion

Ventes en 10³

3000

1500

100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 Budget P

Conclusion : Les points sont regroupés et alignés. Ce qui signifie qu’il existe une forte dépendance entre les ventes réalisées et le budget publicitaire.

2.3 Détermination du coefficient de corrélation linéaire entre les deux variables et interprétation du résultat obtenu.

Xi	yi	(Xi -	(Yi -	(Xi -) (Yi -)	(Xi -)²	(Yi -)²
102	1002,7	-37,57	-537,77	20204,0189	1411,5049	289196,5729
110	1089	-29,57	-451,41	13349,9676	874,3849	203825,1609
115	1184,8	-24,57	-355,67	8738,8119	603,6849	126501,1489
130	1300	-9,57	-240,47	2301,2979	91,5849	57825,8209
150	1603,8	10,43	63,33	660,5319	108,7849	4010,6889
160	1994	20,43	453,53	9265,6179	417,3849	205689,4609
210	2609	70,43	1068,53	75256,5679	4960,3849	1141756,3609
977	10783,3			129776,814	8467,7143	2028805,2143

= 977/7 = 139,57 = 10783,3/7= 1540,47

R = ∑XY

X² Y²R = 129776,814

8467,7143 x 2028805,2143

R = 0 ,99

Interprétation : Le coefficient de corrélation tend vers 1. Il existe une forte corrélation entre les ventes et le budget publicitaire. Les deux phénomènes évoluent dans le même sens.

2.4 A l’aide de la droite de régression y afférente, détermination du niveau des ventes de 2016 si le budget publicitaire est évalué à 400 000 FCFA.

a= 15,32, b = -597,74

DY/X = (15,32 x – 597,74) x 10³

Y 2016 = (15,32 x 400) – 597,74 Y 2016 = 5530,26 x 10³

Y 2016 = 5 530 260

DOSSIER III : ELABORATION DES BUDGETS 34 POINTS

SOUS –DOSSIER III- A : BUDGET DES VENTES 14POINTS

Troisième travail à faire :

3.1 -A : Présentation du tableau statistique en annexe V.

3.2-A : Calcul de la quantité prévisionnelle moyenne des ventes.

∑Ci ni

N = 34 750 000 = 3475

10 000

3.3.-A : Présentation en annexe VI du budget des ventes par région après avoir retrouvé la taille de l’échantillon de la région de l’extrême Nord.

Question intraitable à cause des données incomplètes en annexe IV ou VI

SOUS- DOSSIER III-B : BUDGET DES INVESTISSEMENTS

Troisième travail à faire :

3.1-B : Présentation en annexe VII du tableau d’amortissement de l’emprunt

3.2-B : Présentation en annexe VIII du tableau d’amortissement de l’immobilisation.

3.3-B : Présentation en annexe IX du tableau de flux net actualisé (arrondir les montants au franc proche).

3.4-B : Calcul la valeur actuelle nette de ce projet :

VAN = -IO – (Les annuités actualisées) + ∑ cash flow actualisés

VAN = -2 400 000 – (3 840 000 (1,15) ^-1 + 3 840 000 (1,15) ^-2+ 2120 000 (1,15) ^-3+ 2 760 000 (1,15) ^-4 + 45 850 398

VAN = -11999 400 + 45 850 398

VAN = 33 850 998

3.5-B : Ce projet est-elle rentable ? Pourquoi.

Le projet est rentable car la valeur actuelle nette est positive.

DOSSIER IV : PARTICIPATION AU SALON INTERNATIONAL DE L’ENTREPRISE

Quatrième travail à faire :

4.1 Différence entre un salon et une foire.

Un salon est une manifestation commerciale qui regroupe des professionnels appartenant à un même domaine d’activité tandis qu’une foire est une manifestation ouverte au grand public se tenant à des époques fixe dans un endroit et regroupant les professionnels appartenant à des branches d’activité différentes.

4.2 Cinq principales techniques de communication commerciales que vous connaissez

- La publicité - Le mailing - les Foires expositions

- Les relations publiques - La promotion des ventes

- Le mécénat - Le parrainage

- Les salons - Internet

4.3 Conseils pour une participation utile :

- Avant l’évènement :

· Nommer un responsable de l’évènement ;

· Designer une équipe pour l’évènement ;

· Se fixer des objectifs ;

· Réaliser les documents commerciaux ;

· Décorer l’espace allouer à l’entreprise ;

· Habiller l’équipe de l’évènement aux couleurs de l’entreprise

- Pendant l’évènement :

· Sécuriser les lieux ;

· Faire de la publicité et organiser les animations diverses ;

· Recevoir les participants et recueillir des informations ;

· Distribuer des prospectus ;

· Faire des bilans journaliers ;

· Promouvoir une image positive de l’entreprise

- Après l’évènement.

· Faire un bilan général ;

· Analyser les différentes informations recueillies ;

· Comparer les objectifs aux réalisations

4.4 Nom technique aux structures suivantes :

- PROMOTE 2014 : Support (Organisateur de l’évènement)

- SIPB : Annonceur

- OPTIMEDIA : Régie publicitaire

DOSSIER V : CONQUETE DU MARCHE INTERNATIONAL

Cinquième travail à faire :

5.1 Quatre autres modes de présence sur le marché étrangers pouvant permettre à la SIPB de pénétrer le marché de l’Union Européenne.

- Le représentant salarié - La filiale de distribution

- L’agent commercial - La joint-venture

- Le concessionnaire - Le bureau d’achat

- La succursale - Le portage ou piggy-back

5.2.1 Explication du fonctionnement de l’incoterm EXWORKS :

L’unique responsabilité du vendeur est de mettre à la disposition de la SIPB de la marchandise emballée à la sortie de l’usine. Dès lors, la SIPB supporte tous les frais et risques y relatifs jusqu’à l’acheminement des cinq tonnes de produits de beauté au Cameroun.

5.2.2 Explication du rôle d’un transitaire en commerce international :

- Réceptionner les marchandises du mandant ;

- Entreposer les marchandises du mandant ;

- Transporter les marchandises du mandant ;

- Préparer tous les documents d’import/ export et dédouanement pour le compte du mandant.

5.2.3 Cinq clients probables de TRANSIMEX

Citer des sociétés ayant une notoriété au niveau de l’import/ Export

AES – SONEL ; CIMENCAM ; CHOCOCAM ; ORANGE – CAMEROUN ; SABC, MTN – CAMEROUN; GUINESS – CAMEROUN; DANGKOTE CIMENT; CICAM; CAMTEL…...

5.2.4 Six documents que doit présenter la SIPB dans la réalisation de cette opération :

- La licence d’import/export - La facture commerciale

- Le connaissement - Le certificat d’assurance

- Le certificat de la SGS - Le certificat de poids

- Le certificat d’origine - Le certificat phytosanitaire

- Le certificat de colissage - Le certificat de non radio-Activité

Annexe V : Tableau statistique (A RENDRE AVEC LA COPIE)

Prévisions de ventes en quantité		Nombre de personnes interrogées (ni)	niCi
Classes	Centre de classe (Ci)	Nombre de personnes interrogées (ni)	niCi
[0- 500[	250	400	10 000
[500- 1500[	1000	700	700 000
[1500- 2500[	2000	1700	3 400 000
[2500- 3000[	2750	1200	3 300 000
[3000- 4000[	3500	1700	5 950 000
[4000- 5000[	4500	2000	9 000 000
[5000- 5500[	5250	2000	10 500 000
[5500- 6500[	6000	300	1 800 000
TOTAL		10 000	34 750 000

Annexe VII : Tableau d’amortissement de l’emprunt (A RENDRE AVEC LA COPIE)

Années	Valeurs à amortir	intérêts	amortissements	Annuités	Valeurs résiduelles
2017	9 600 000	1 440 000	2 400 000	3 840 000	7 200 000
2018	7 200 000	1 080 000	2 400 000	3 480 000	4 800 000
2019	4 800 000	720 000	2 400 000	3 120 000	2 400 000
2020	2 400 000	360 000	2 400 000	2 760 000	0

Annexe VIII : Tableau d’amortissement de l’immobilisation

Années	Valeur à amortir	Annuité d’amortissement	Cumul d’amortissement	VNC
2016	12 000 000	2 400 000	2 400 000	9 600 000
2017	12 000 000	2 400 000	4 800 000	7 200 000
2018	12 000 000	2 400 000	7 200 000	4 800 000
2019	12 000 000	2 400 000	9 600 000	2 400 000
2020	12 000 000	2 400 000	12 000 000	0

Annexe IX : Tableau de calcul des flux nets actualisés

Années Eléments	2016	2017	2018	2019	2020
Recettes brutes	20 000 000	20 000 000	20 000 000	20 000 000	20 000 000
Fonctionnement	500 000	500 000	600 000	600 000	700 000
Amortissement	2 400 000	2 400 000	2 400 000	2 400 000	2 400 000
Intérêt débiteur	0	1 440 000	1 080 000	720 000	360 000
Recettes nettes avant impôt	17 100 000	15 660 000	15 920 000	16 280 000	16 540 000
Impôt	5 643 000	5 167 800	5 253 600	5 372 400	5 458 200
Recettes nettes après impôt	11 457 000	10 492 200	10 666 400	10 907 600	11 081 800
Cash flow (recettes nettes après impôt + amortissement)	13 857 000	12 892 200	13 066 400	13 307 600	13 481 800
Remboursement emprunt	-	2 400 000	2 400 000	2 400 000	2 400 000
Flux net de trésorerie non actualisé	13 857 000	10 492 200	10 666 400	10 907 600	11 081 800
Coefficient d’actualisation	0,9259	0,8573	0,7938	0,7350	0,6805
Flux net de trésorerie actualisé	12 830 196	8 994 963	8 466 988	8 017 086	7 541 165