JOEL PRO

THEME : La politique de communication

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APPLICATION 1 :

La SODECOTON envisage des actions de communication aussi bien à l’intérieur qu’a l’extérieur de l’entreprise. Les objectifs recherchés devraient être au niveau externe, faire connaitre l’entreprise et ses produits, accroitre les ventes. Il vous est présenté en Annexe 1 des informations relatives à la promotion à mener chez l’un de ses distributeurs NIKI Yaoundé.

Travail à faire :

Quels sont les objectifs poursuivis par la direction de cette entreprise à travers la communication interne.

Un jeu concours sera organisé au cours de la campagne de communication. Les coupons de participation seront distribués durant les achats de certains distributeurs agréés.

Préciser les mentions devant figurer sur un coupon de participation.
A partir des informations en Annexe 4 calculer le prix TTC du lot au consommateur
Calculer la marge brute habituelle du supermarché NIKI et la marge brute lors de la promotion. Que constatez-vous ?
Citer en définissant deux critères d’évaluation de l’efficacité d’un plan de communication.

L’entreprise désire réaliser une campagne publicitaire à travers trois supports, les informations concernant ces supports sont en Annexe 2

Combien de personnes lisent exclusivement Cameroun tribune, Mutation ; Nouvelle Expression.
Quelle est l’audience totale de l’ensemble de ces trois supports s’ils sont utilisés simultanément, quel est le coût aux mille lecteurs utiles ? Le coût aux mille contacts ?

Annexe 1 : Eléments de la campagne promotionnelle

La campagne de communication se déroulera pendant un mois.

La promotion se fera deux fois par semaine au cours du mois. A NIKI, les produits seront vendus en lot de deux bouteilles d’un litre.

Prix et quantités vendues
Prix de vente habituel HT d’un litre du supermarché	1060 FCFA
Prix de vente lors de la promotion	-10%
Ventes habituelles du supermarché	4000 Bouteilles
Ventes lors de la promotion	4500 lots

La SODECOTON livre le litre d’huile DIAMAOR à 980 FCFA aux distributeurs.

Annexe 2 A : TARIF DES SUPPORTS

Cameroun Tribune 120 000 FCFA par page et par parution
Mutation 100 000 FCFA par page et par parution
Nouvelle Expression 90 000 FCFA par page et par parution

Annexe 3 B : INFORMATIONS CONCERNANT LES SUPPORTS

	TIRAGE	BROUILLON	NOMBRE DE LECTEURS PAR NUMERO
CAMEROUN TRIBUNE	80 000	10 000	11
MUTATION	54000	4000	10
NOUVELLE EXPRESSION	48000	3000	09

100 000 personnes lisent à la fois les trois supports
180 000 personnes lisent à la fois Cameroun Tribune et Mutation
170 000 personnes lisent Nouvelle Expression et Cameroun Tribune
130 000 personnes lisent Nouvelle Expression et Mutation

NB : 50% des lecteurs de ces supports appartiennent à la cible

APPLICATION 2 :

Le tableau ci-après récapitule des renseignements relatifs a 03 supports potentiels pour le public

Types de Magazines	Nombre de Lecteurs totaux	Cible masculine	Cible féminine	Prix de l’insertion Publicitaire
Jeune magazine	1 500 000	1 000 000	500 000	80 000 FCFA
100% jeune	2 600 000	1 200 000	1 400 000	70 000FCFA
Salut l’artiste	1 000 000	650 000	350 000	000FCFA

Calculer l’échelle de puissance et l’échelle d’économie sur le plan global.
Sachant que la cible est masculine, Calculer de nouveau, l’échelle de puissance et l’échelle d’économie